如何做好鄉(xiāng)村旅游開發(fā)？五個維度需要重視！

雖然中國鄉(xiāng)村旅游已經發(fā)展了很多年，但效果并不是很樂觀。在中國眾多的農業(yè)鄉(xiāng)村中，要想突出重圍，就必須走專業(yè)化、創(chuàng)造性的路線。那么，如何做好鄉(xiāng)村旅游開發(fā)？五個維度需要重視！

一、關注少數(shù)民族群體。

在信息爆炸的環(huán)境下，傳播呈現(xiàn)“去中心化”趨勢，小眾傳播的粘性和轉化優(yōu)勢越來越凸顯。面向大眾的渠道營銷正在向社區(qū)營銷轉變，讓供需雙方深度溝通，建立緊密關系，在心理層面實現(xiàn)深度契合與融合。近年來，旅游市場日益細分，鄉(xiāng)村旅游也應該在細分的市場中準確定位，深刻理解具體的需求主體，并為其創(chuàng)造價值。

二、嵌入消費者價值觀。

隨著消費的升級，產品的價值正在從具象到抽象、從真實到虛擬進入精神層面，營銷開始與消費者的生活方式和生活狀態(tài)相聯(lián)系，使其成為具有特殊意義和情感以及豐富文化內涵的標簽符號。鄉(xiāng)村旅游是一個具有很高情感、審美和心理價值的產品，游客的本質需求往往是內心的精神需求。

所以，鄉(xiāng)村旅游要讓游客的精神需求找到一個表達的出口，要么是生活態(tài)度、理念主張、情感訴求、審美情趣，要么是個性體現(xiàn)。經過了解和認可，游客對產品的認可度和忠誠度會大大增加。

三、迎合旅游消費動機。

消費者更傾向于接受與其身份相符的新信息，拒絕與其經驗和知識不符的內容。因此，營銷要結合產品的內在品質，挖掘并呈現(xiàn)消費者已經存在卻永遠不會說話的心理預期。旅游動機是旅游者對旅游的心理期待，主要包括消除緊張、鎮(zhèn)靜身心、調理身體的自然動機，求新求異的動機，滿足社交和自我提升的社會動機。鄉(xiāng)村旅游要聚焦旅游動機，開發(fā)“源于鄉(xiāng)村生活、高于鄉(xiāng)村生活”的產品，以替代和彌補城市化的不足。

四、講一個精彩的故事。

故事營銷是一種讓受眾下意識形成產品形象，進而影響和同化認知的營銷方式。講好營銷故事，要以消費者為主角，借助非語言工具合理嵌入有影響力的外部話題，將快樂融入產品。鄉(xiāng)村旅游我們要打造以游客為主角的體驗場景，將各種產品串聯(lián)起更貼近生活的故事，賦予產品個性化特征，讓產品更生動、更有生命力。

五、促進游客參與創(chuàng)造。

消費者也是信息的生產者和傳播者，從消費者反饋到產品回應的生產方式成為加深與消費者關系的重要方式。消費者介入越深，產品估值就會越高。鄉(xiāng)村旅游需要建立溝通機制，獲取游客的意愿、想法、體驗和情感，重視游客的主體性和創(chuàng)造性，讓他們參與到創(chuàng)造產品價值的過程中，最終與游客建立長期合作、相互信任的關系。

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